In dit artikel (6)
Wat je na dit artikel weet
- Je betaalt per klik, niet per vertoning, en de klikprijs verschilt per branche van een halve euro tot vijftien euro
- Het bedrag dat telt is niet je klikprijs maar je kosten per klant, en die berekent iedereen met dezelfde vier getallen
- Onder ongeveer tien euro per dag leert Google te weinig om je campagne te laten werken
- Beheerkosten en de kwaliteit van je landingspagina beïnvloeden je eindprijs vaak meer dan het biedbedrag zelf
Google Ads kent geen abonnementsprijs. Je betaalt per klik op je advertentie, en wat zo'n klik kost bepaalt een veiling die per zoekopdracht opnieuw draait. Daarom is er geen antwoord op de vraag wat Google Ads kost zonder dat je weet in welke branche je zit, in welke regio je adverteert en hoe scherp je campagne is ingericht.
Wat wel kan, is de rekensom compleet maken. Er zijn vier getallen die je eindprijs bepalen, en zodra je die kent, weet je precies of adverteren voor jou uitkan. Dit artikel loopt ze een voor een langs.
1. De klikprijs: wat kost één bezoeker?
De klikprijs is wat je betaalt zodra iemand op je advertentie klikt. Hij wordt bepaald door hoeveel concurrenten er meebieden en hoe relevant Google jouw advertentie vindt.
De spreiding is groot. In branches waar een klant meteen duizenden euro's waard is, wordt er hard geboden en lopen de klikprijzen op. In branches met een lagere klantwaarde blijft het bescheiden. Ruwweg zie je in Nederland deze bandbreedtes:
| Type branche | Klikprijs (indicatie) | Waarom |
|---|---|---|
| Lokale diensten (kapper, nagelstudio, trimsalon) | €0,80 – €1,60 | Weinig concurrentie, lage klantwaarde per bezoek |
| Bouw en techniek (schilder, installateur, dakdekker) | €2,00 – €3,50 | Hoge opdrachtwaarde trekt meer bieders |
| Zorg (tandarts, fysio, dierenarts) | €2,00 – €3,00 | Lokale concurrentie, hoge levenslange klantwaarde |
| E-commerce (Shopping) | €0,30 – €0,80 | Veel vertoningen, lage marge per order |
| Zakelijke dienstverlening (accountant, makelaar) | €2,50 – €5,00 | Klanten blijven jaren, dus men biedt door |
| Juridisch en financieel (advocaat, hypotheekadvies) | €5,00 – €15,00 | Eén dossier kan duizenden euro's opleveren |
2. De kosten per aanvraag: wat kost één lead?
Niet iedereen die klikt neemt contact op. Het percentage dat dat wel doet, heet je conversiepercentage, en dat maakt of breekt je rekensom.
De formule is eenvoudig: klikprijs gedeeld door je conversiepercentage geeft je kosten per aanvraag. Bij een klikprijs van 2,50 euro en een landingspagina die vijf procent van de bezoekers omzet, kost een aanvraag vijftig euro. Verbeter je die pagina naar acht procent, dan zakt datzelfde bedrag naar 31 euro, zonder dat je één euro minder aan advertenties uitgeeft.
De goedkoopste manier om je advertentiekosten te verlagen is bijna nooit het bod aanpassen. Het is de pagina waar je bezoeker landt.
Realistische conversiepercentages liggen voor lokale dienstverlening tussen de vijf en twaalf procent, mits het verkeer scherp is en de bezoeker landt op een pagina die precies gaat over waar hij op klikte. Voor webshops ligt het lager, meestal tussen één en drie procent, omdat een aankoop een grotere stap is dan een offerteaanvraag.
3. De kosten per klant: het getal dat er echt toe doet
Een aanvraag is nog geen klant. Vermenigvuldig je kosten per aanvraag met je gunningspercentage en je hebt het enige getal dat telt.
- 1
Begin bij je maandbudget
Stel: 600 euro per maand. Dat is wat je aan Google betaalt, exclusief eventuele beheerkosten.
- 2
Deel door je klikprijs
Bij 2,50 euro per klik levert dat 240 bezoekers op. Dit getal zie je direct terug in je account.
- 3
Pas je conversiepercentage toe
Bij zes procent worden dat veertien aanvragen. Meet dit, schat het niet: zonder conversiemeting weet je dit percentage niet.
- 4
Pas je gunningspercentage toe
Win je een op de vier offertes, dan houd je drie tot vier klanten over. Dit getal komt uit je eigen administratie, niet uit Google.
- 5
Deel je budget door het aantal klanten
600 euro gedeeld door 3,5 klanten is ongeveer 170 euro per klant. Leg dat naast wat een klant je opbrengt en je weet of het uitkan.
4. Het minimumbudget: hoe laag kun je gaan?
Google kent geen officieel minimum, maar er is wel een praktische ondergrens waaronder een campagne niet meer werkt.
Het probleem bij een te laag budget is niet dat je te weinig vertoningen krijgt, maar dat je te weinig conversies verzamelt. Automatisch bieden heeft ongeveer dertig conversies in dertig dagen nodig voordat het betrouwbaar wordt. Haal je dat niet, dan blijft de campagne in de leerfase hangen en gokt het systeem.
- Onder €10 per dag: alleen zinvol op een handvol zeer specifieke zoekwoorden, en verwacht geen automatische optimalisatie
- €10 tot €25 per dag: werkbaar voor lokale dienstverlening met een afgebakend werkgebied
- €25 tot €50 per dag: nodig zodra je in een stad adverteert of meerdere diensten aanbiedt
- €50+ per dag: gebruikelijk in branches met hoge klikprijzen zoals juridisch, financieel en installatietechniek
5. De posten die mensen vergeten
Naast wat je aan Google betaalt, zitten er kosten in het traject die je eindprijs per klant flink beïnvloeden.
- Beheerkosten: een bureau rekent doorgaans tien tot twintig procent van je advertentiebudget, of een vast bedrag per maand. Bij kleine budgetten is dat percentage relatief zwaar
- Een landingspagina die converteert: eenmalige kosten, maar de grootste hefboom op je kosten per aanvraag
- Conversiemeting goed inrichten: zonder deze investering optimaliseer je blind en betaal je structureel te veel
- Tijd: reageren op aanvragen kost uren, en een aanvraag die twee dagen blijft liggen is in veel branches een verloren aanvraag
Samengevat
Google Ads kost wat je klant je waard is. Ken je je klikprijs, je conversiepercentage, je gunningspercentage en je klantwaarde, dan weet je binnen vijf minuten of adverteren voor jou uitkan, en dan is de vraag niet langer wat het kost maar hoeveel je erin wilt stoppen.
Wil je die som niet zelf maken met geschatte getallen: in de gratis audit halen we de werkelijke klikprijzen en zoekvolumes voor jouw regio op en rekenen we hem door met je eigen cijfers.
Veelgestelde vragen
Wat is een normaal budget voor Google Ads?
Voor lokale dienstverlening is 300 tot 900 euro per maand gebruikelijk. In branches met hoge klikprijzen, zoals juridisch en financieel advies, begint het serieuze werk rond 1.500 euro per maand. Belangrijker dan het bedrag is of het genoeg is om binnen dertig dagen ongeveer dertig conversies te halen, want daaronder blijft automatisch bieden onbetrouwbaar.
Betaal ik voor vertoningen of alleen voor klikken?
Bij zoekcampagnes betaal je alleen als iemand daadwerkelijk klikt. Vertoningen zijn gratis. Bij sommige display- en videocampagnes kun je wel per duizend vertoningen betalen, maar dat is een bewuste keuze en niet de standaard voor zoekadvertenties.
Waarom zijn mijn klikprijzen hoger dan het gemiddelde?
Meestal door een van drie dingen: je adverteert in een regio met veel concurrentie, je zoekwoorden zijn te breed waardoor je meebiedt op zoekopdrachten die niet bij je passen, of je kwaliteitsscore is laag. Dat laatste betekent dat Google je advertentie minder relevant vindt voor de zoekopdracht en je daarom meer laat betalen voor dezelfde positie.
Kan ik zelf mijn kosten verlagen zonder mijn budget te verlagen?
Ja, en meestal met meer effect dan een budgetverlaging. Sluit zoekopdrachten uit die geen aanvragen opleveren, stuur elke advertentie naar een pagina die precies over dat onderwerp gaat, en beperk je bereik tot het gebied waar je daadwerkelijk werkt. Die drie ingrepen verlagen je kosten per aanvraag vaak met tientallen procenten.
Wat kost Google Ads laten beheren?
Bureaus rekenen doorgaans tien tot twintig procent van je advertentiebudget of een vast maandbedrag vanaf enkele honderden euro's. Let bij kleine budgetten op de verhouding: bij 400 euro advertentiebudget is 400 euro beheerkosten een verdubbeling van je werkelijke kosten per klant.
Hoe lang duurt het voordat Google Ads rendabel is?
Reken op zes tot acht weken voordat er genoeg conversies zijn gemeten om automatisch bieden betrouwbaar te laten werken. In die periode is het verstandig niets ingrijpends om te gooien, want elke grote wijziging start de leerfase opnieuw. In branches met een lange oriëntatiefase, zoals bruiloften of dakrenovaties, duurt het langer.
