Google Ads voor webdesignbureausAanvragen van bedrijven die al budget hebben

Zo rond de 600 tot 1.200 euro per maand, oftewel twintig tot veertig euro per dag. De klikprijzen liggen hoog omdat je meebiedt tegen andere bureaus en tegen doe-het-zelfplatforms. Met 800 euro per maand en een klikprijs van 5,20 euro koop je ruwweg 150 klikken. Bij vier procent conversie zijn dat zes aanvragen, waarvan er ongeveer een tekent. Dat is genoeg om op te sturen, mits je op opdracht meet en niet op formulier.

Omdat je tegenstanders dit vak kennen. Andere bureaus rekenen precies uit wat een klik waard is, en partijen als Wix, Squarespace en hosters zetten landelijke budgetten op woorden als website maken. Op die brede termen betaal je al snel vijf tot acht euro per klik voor bezoekers die vaak geen budget hebben. Op specialistische termen is de klik even duur, maar het gesprek erna een stuk serieuzer.

Door er in je advertentie en je formulier naar te vragen. Zet een vanaf-bedrag in je tekst en een keuzevraag over investeringsniveau in het formulier. Dat kost je aanvragen, en dat is precies de bedoeling: een intake van een uur voor een budget van vijfhonderd euro levert minder op dan hij kost. Laat Bidley daarna optimaliseren op de aanvragen die door die vraag heen komen.

Een vanaf-prijs per type traject helpt, bijvoorbeeld een bedrag voor een eenvoudige bedrijfssite en een hoger startbedrag voor een webshop. Er wordt actief gezocht op wat een website kost, en een pagina zonder enig bedrag verliest die bezoeker aan een bureau dat wel open is. Zet erbij wat de prijs bepaalt, zoals aantal pagina's, maatwerk, koppelingen en teksten. Anders verschuift die discussie naar het offertegesprek.

Allebei, maar in aparte campagnes. Op algemene termen is een bureau uit de buurt in het voordeel, omdat een ondernemer bij een investering van duizenden euro's de mensen een keer wil ontmoeten. Op specialisme draait dat om: wie een bureau zoekt voor een specifiek systeem of een specifieke branche kiest op expertise en werkt prima op afstand. Die twee verdienen een ander bod en een andere landingspagina.

Een ingepland intakegesprek, niet elk verzonden formulier. Tel je alles mee, dan stuurt het systeem naar het goedkoopste type aanvraag, en dat is meestal het type dat nooit tekent. Meet daarnaast telefoontjes langer dan zestig seconden en, als het kan, de getekende opdracht met de werkelijke waarde. Dan leert Bidley dat een klik van zes euro op een migratieterm meer oplevert dan drie goedkope klikken.

Bij een klikprijs van 5,20 euro en vier procent conversie kost een aanvraag ongeveer 130 euro. Tekent een op de vijf, dan kom je rond 650 euro per opdracht uit. Dat lijkt veel tot je meerekent dat een bouwtraject van een paar duizend euro vaak wordt gevolgd door hosting en onderhoud. Neem je het eerste jaar onderhoud mee, dan zakt die 650 euro naar een klein deel van je omzet per klant.

Aanvragen komen doorgaans binnen enkele weken, de getekende opdracht duurt langer. Een ondernemer vraagt meestal twee tot vier offertes op en beslist na twee tot zes weken. Reken daarom op ongeveer drie maanden voordat je kunt zien welke zoekwoorden opdrachten opleveren in plaats van alleen aanvragen. Tot die tijd stuur je op de kwaliteit van de gesprekken, en dat is een prima tussenmaat.