Google Ads voor beveiligingsbedrijvenContracten winnen in plaats van losse klussen

Vijfentwintig tot vijftig euro per dag, ongeveer 750 tot 1.500 euro per maand voor een zakelijk rayon. De klikprijzen liggen hoog omdat landelijke partijen op dezelfde termen bieden. Daar staat tegenover dat je hier met contractwaarde rekent en niet met een eenmalige factuur. Een getekend meldkamer- en opvolgingscontract loopt jaren door, dus een aanvraag mag rustig enkele tientjes kosten.

Beveiliging is in Nederland zo ongeveer het meest vervuilde zoekwoord dat er is. Er lopen drie stromen doorheen: ondernemers die hun pand willen beveiligen, mensen die beveiliger willen worden of een opleiding zoeken, en mensen die ICT-beveiliging bedoelen. Sluit vacature, opleiding, cursus, diploma, salaris, wachtwoord, antivirus en firewall uit, en werk zoveel mogelijk met exacte zoekwoorden in plaats van brede.

Allebei kan, maar houd ze strikt gescheiden. Een particuliere aanvraag is vaak één camera of een klein alarm met een abonnement rond twintig euro per maand. Een bedrijfspand levert installatie plus opvolging op, met een veelvoud aan contractwaarde. Draai je die door elkaar, dan gaat je budget naar de goedkoopste klik in plaats van naar de beste klant. Aparte campagnes, aparte pagina's, aparte biedingen.

Niet de formulierinvulling maar de ingeplande schouw. De beslissing valt pas als iemand bij het pand is geweest en de risico's heeft opgenomen. Geef een terugbelverzoek en een schouwafspraak daarom verschillende waarden mee, bijvoorbeeld tien tegen honderd, en meet telefoongesprekken vanaf zestig seconden. Google stuurt dan op de aanvragen die echt tot een offerte leiden.

In de advertentietekst en bovenaan je pagina. Een ND-nummer is nodig om dit werk te mogen doen, en een BORG-erkende installatie met aansluiting op een gecertificeerde meldkamer is precies waar verzekeraars naar vragen. Voor een ondernemer met een polis-eis is dat het filter dat telt. Toon je het niet, dan word je op prijs vergeleken met partijen die die erkenning missen.

Bij een klikprijs rond 3,20 euro en vijf procent conversie kost een aanvraag ongeveer 64 euro. Teken je een op de vier, dan zit je rond 256 euro per contract. Bij een installatie met een meerjarig abonnement is dat snel terugverdiend. Houd er wel rekening mee dat het grootste deel van die waarde over jaren binnenkomt en niet in de maand dat je de klik betaalt.

Ja, en het vult gaten in je rooster. Bouwplaatsbewaking, evenementen en tijdelijke objectbeveiliging worden kort van tevoren aangevraagd en betalen goed. De rem zit hier alleen bij je bezetting en niet bij de vraag. Zonder gediplomeerde beveiligers die vrij zijn koop je aanvragen die je moet afwijzen. Zet deze campagne aan in weken waarin je mensen beschikbaar hebt.

Aanvragen komen binnen enkele weken binnen, handtekeningen duren langer. Een zakelijke beveiligingsbeslissing loopt via een schouw, een offerte en soms een verzekeraar of een hoofdkantoor, dus reken op zes tot twaalf weken van klik tot contract. Beoordeel dit account daarom per kwartaal. Alleen na een incident, bijvoorbeeld een inbraak op het terrein, gaat het in dagen.