Google Ads voor zonnepaneelinstallateursMeer daken vol in een veranderende markt
De salderingsregeling verandert en daarmee de vraag. Bidley beweegt mee en zorgt dat je zichtbaar bent waar de aanvragen zitten.
[Naam] Zonne-energie - Incl. thuisbatterij-advies
De salderingsregeling verandert en daarmee de vraag. Bidley beweegt mee en zorgt dat je zichtbaar bent waar de aanvragen zitten.
100+ bedrijven automatiseren hun Google Ads met Bidley.ai
Google Ads voor zonnepaneelinstallateurs: een markt die van vraag is veranderd
De markt voor zonnepanelen is fundamenteel veranderd. Toen saldering nog volledig was, verkocht een installatie zichzelf op één rekensommetje. Nu de regeling wordt afgebouwd en er terugleverkosten bij zijn gekomen, stelt de klant andere vragen: hoeveel verbruik ik zelf, heeft een thuisbatterij zin, en wat is mijn terugverdientijd echt.
Dat is geen slecht nieuws, maar het vraagt om andere zoekwoorden en andere landingspagina's. Wie nog steeds adverteert met de oude belofte, praat over een situatie die niet meer bestaat, en de klant die drie offertes vergelijkt heeft dat door. Eerlijk doorrekenen is in deze markt een verkoopargument geworden.
Daarnaast ligt er een stroom die bijna niemand pakt. Er liggen honderdduizenden panelen uit de jaren waarin iedereen installeerde, en die vragen om reiniging, controle en op termijn een nieuwe omvormer. Er wordt nauwelijks op geadverteerd, de klikprijzen zijn laag, het levert terugkerende omzet op en het is de natuurlijke ingang voor een uitbreiding of een thuisbatterij. Bidley verschuift budget naar de stromen die in de huidige markt daadwerkelijk opdrachten opleveren.
Waarom veel zonnepaneelbedrijven vastlopen op de nieuwe markt
De gouden jaren van saldering zijn voorbij. De vraag is er nog wel, maar de klant stelt andere vragen dan drie jaar geleden.
Oude verkoopargumenten werken niet meer
Rekenen met volledige saldering overtuigt niemand meer. Wie de nieuwe situatie niet eerlijk doorrekent, verliest het vertrouwen.
Prijsvechters drukken de markt
Landelijke partijen adverteren met scherpe pakketprijzen zonder service, waardoor kwaliteit lastig te verkopen is.
Onderhoud blijft liggen
Er liggen honderdduizenden panelen die schoongemaakt en gecontroleerd moeten worden, maar bijna niemand adverteert erop.
Aanvragen zonder geschikt dak
Zonder informatie over dakoriëntatie en oppervlak kost elke offerte een schouw, ook als het dak ongeschikt blijkt.
Zichtbaar waar de vraag nu zit
Bidley verschuift het budget naar de stromen die in de huidige markt wél opdrachten opleveren, van thuisbatterijen tot onderhoud.
Meebewegen met de regelgeving
Budget verschuiven zodra het zoekgedrag verandert, bijvoorbeeld van saldering naar thuisbatterijen en zelfverbruik.
Onderhoud als eigen stroom
Reiniging, controle en omvormervervanging kennen nauwelijks concurrentie en leveren terugkerende omzet op.
Voorselectie op dakgeschiktheid
Vragen naar dakoriëntatie, oppervlak en bouwjaar, zodat je geen schouw doet voor ongeschikte daken.
Lokaal winnen van prijsvechters
Landelijke partijen kunnen niet lokaal adverteren. Op je eigen regio ben jij relevanter en goedkoper zichtbaar.
Bidley voor zonnepaneelinstallateurs
Wat zonnepaneelinstallateurs met Bidley bereiken.
Waar potentiële klanten van zonnepaneelinstallateurs écht op zoeken
Niet elk zoekwoord is evenveel waard. Deze termen komen in deze branche het vaakst voor, gerangschikt naar hoe dicht iemand bij een aanvraag zit.
| Zoekterm | Intentie | Waarom dit telt |
|---|---|---|
| zonnepanelen laten installeren | Koopklaar | De kernzoekopdracht van iemand die de beslissing heeft genomen. |
| zonnepanelen installateur [plaatsnaam] | Koopklaar | Lokale keuzefase. Hier win je van landelijke prijsvechters. |
| thuisbatterij kosten | Koopklaar | De groeimarkt sinds de afbouw van saldering. Hoge opdrachtwaarde. |
| zonnepanelen terugverdientijd 2026 | Vergelijkend | Rekenaars die zich inlezen. Beloon ze met een eerlijke doorrekening. |
| zonnepanelen schoonmaken | Koopklaar | Onderhoudsstroom met lage klikprijs en nauwelijks concurrentie. |
| omvormer vervangen kosten | Koopklaar | Terugkerende vervangingsvraag bij bestaande installaties. Zeer onderbelicht. |
| zonnepanelen uitbreiden | Koopklaar | Bestaande eigenaren met een bewezen interesse. Goedkope, warme aanvraag. |
| zonnepanelen kopen webshop | Oriënterend | Zoekt losse panelen, geen installateur. Uitsluiten. |
Zoekvolume en klikprijs verschillen sterk per regio en per seizoen. In de gratis audit halen we de actuele cijfers voor jouw postcodegebied op.
Welke campagnes werken voor zonnepaneelinstallateurs
Google biedt een stuk of acht campagnetypes aan. Voor deze branche zijn er maar een paar die daadwerkelijk aanvragen opleveren.
Zoekcampagne op installatie
De kernstroom. Op zonnepanelen laten installeren en installateur met je plaatsnaam erbij.
Let op. Concurrentie van landelijke partijen. Combineer altijd met je regio, anders betaal je te veel per klik.
Campagne op thuisbatterijen
De groeimarkt sinds de afbouw van saldering, met een hoge opdrachtwaarde en een goed geïnformeerde klant.
Let op. Vraagt om een pagina die eerlijk doorrekent wanneer een batterij wél en niet rendeert.
Onderhoudscampagne
Reiniging, controle en omvormervervanging. Lage klikprijs, nauwelijks concurrentie en terugkerende omzet.
Let op. Lage opdrachtwaarde per keer. De winst zit in de herhaling en in de latere uitbreiding.
Campagne op uitbreiding
Bestaande eigenaren die panelen willen bijplaatsen zijn warme, goedkope aanvragen met een bewezen interesse.
Let op. Klein zoekvolume. Prima als aanvulling, niet als basis.
Wat levert Google Ads op voor zonnepaneelinstallateurs?
Een som met zichtbare aannames. Vervang de getallen door die van jouw bedrijf en je hebt je eigen businesscase.
- Advertentiebudget per maand
- € 800
- Gemiddelde kosten per klik
- € 2
- Bezoekers uit Google
- 333 klikken
- Aanvragen (6% van de bezoekers)
- 20 aanvragen
- Nieuwe klanten (25% van de aanvragen)
- 5 klanten
- Gemiddelde waarde per klant
- € 6.500
De klantwaarde is hier een gemiddelde installatie van 6.500 euro. Voeg je daar een thuisbatterij aan toe, dan ligt de waarde fors hoger. Reken bij onderhoudsklanten met een lager bedrag maar met terugkerende omzet, want die klant komt over enkele jaren terug voor een omvormer of een uitbreiding.
Lokale vindbaarheid
Woningtype per wijk bepaalt waar je aanvragen rendabel zijn
Een installatie is doorgaans een dagklus, waardoor de reistijd maar één keer meetelt en je werkgebied ruimer mag zijn dan bij werk dat weken duurt. Wat wél sterk verschilt per gebied is de geschiktheid: wijken met veel eengezinswoningen met een schuin dak op het zuiden leveren aanmerkelijk meer rendabele aanvragen op dan binnensteden met appartementen of beschermde stadsgezichten. Bidley kijkt per postcode welke gebieden aanvragen opleveren die ook daadwerkelijk geschikt blijken, en verschuift het budget daarheen in plaats van je hele straal gelijk te bedienen.
Voorbeelden van werkgebieden
Bidley stelt het bereik in op jouw werkgebied, tot op postcodeniveau, en verdeelt het budget over de gebieden waar de aanvragen vandaan komen.
Van zoekopdracht naar klant
- 01Stap 1
Iemand zoekt
Een potentiële klant typt "zonnepanelen laten installeren almere" in Google.
- 02Stap 2
Bidley biedt
De AI herkent dit als een waardevolle zoekopdracht voor zonnepaneelinstallateurs en past het bod aan.
- 03Stap 3
Jouw advertentie verschijnt
"[Naam] Zonne-energie - Incl. thuisbatterij-advies" staat bovenaan, met je telefoonnummer en locatie erbij.
- 04Stap 4
De aanvraag komt binnen
De bezoeker belt, mailt of plant direct een afspraak in. Die conversie stuurt de volgende optimalisatie.
Zo wordt een zoekopdracht een betalende klant
De volgorde waarin wij een account voor zonnepaneelinstallateurs zelf inrichten. De eerste stappen halen het juiste verkeer binnen, de laatste zetten dat verkeer om in aanvragen.
- 1
Reken je terugverdientijd door met de huidige regels, inclusief terugleverkosten en de afbouw van saldering. Geflatteerde cijfers kosten je de opdracht bij een klant die vergelijkt.
- 2
Zet een aparte campagne op voor thuisbatterijen. Dat is de vraag die in deze markt groeit.
- 3
Vergeet onderhoud niet: reiniging, controle en omvormervervanging kennen lage klikprijzen en nauwelijks concurrentie.
- 4
Vraag in het formulier naar dakoriëntatie, oppervlak, daktype en bouwjaar, zodat je geen schouw doet voor ongeschikte daken.
- 5
Combineer je zoekwoorden altijd met je regio. Op landelijke termen verlies je van partijen met veel grotere budgetten.
- 6
Sluit panelen kopen, zelf installeren, webshop, tweedehands en vacature uit.
- 7
Meet formulieren en telefoongesprekken allebei en koppel ze terug aan Google Ads, met een hogere waarde voor installaties dan voor onderhoud.
- 8
Benader bestaande klanten voor uitbreiding en batterijen. Dat is de goedkoopste omzet die er is, want daar zitten geen advertentiekosten in.
De vertaalslag naar conversie
Verkeer is geen resultaat. Aanvragen wel.
Een campagne die bovenaan staat is pas het halve werk. De winst zit in wat er ná de klik gebeurt, en in het terugkoppelen van die uitkomst naar Google.
- 01De klik
Iemand met een concrete vraag klikt op je advertentie. Vanaf hier bepaalt je website of dit geld kost of oplevert.
- 02De aanvraag
Eén pagina, één belofte, één kort formulier met je telefoonnummer ernaast. Dit is de stap waar de meeste budgetten stuklopen.
- 03De klant
Elke aanvraag wordt teruggemeld aan Google. Daardoor gaat het budget vanzelf naar de zoekwoorden die klanten opleveren, niet naar de zoekwoorden die klikken opleveren.
Bedrijven die het verschil ervaren
Wat mij aan Bidley bevalt zijn de snelle resultaten en de makkelijke communicatie. Je merkt al vroeg dat het de goede kant op gaat en je hoeft er zelf weinig moeite voor te doen.
De automatische updates zijn daarbij ideaal: ze sturen de marketing telkens net even bij, zodat je continu de goede richting op blijft gaan. Geen lange wachttijden of ingewikkeld gedoe, maar gewoon duidelijke communicatie en zichtbare vooruitgang. Voor mij precies wat ik zocht.
De samenwerking met Bidley bevalt me heel erg goed. Wat ik vooral waardeer is dat gemaakte afspraken stuk voor stuk worden nagekomen en dat er veel betrokkenheid is. De software maakt de juiste keuzes en begrijpt goed waar je als bedrijf wel en niet op gevonden wilt worden. Daarnaast krijg je veel inzichten, dat geeft een goed gevoel en vertrouwen in de samenwerking.
Daarnaast lopen de aanvragen op mijn website flink op, en dat is uiteindelijk waar het om draait. Ik hoef niet te gokken of het iets doet, ik zie het gewoon terug. Voor mij is de conclusie simpel: dit werkt echt, en het is een aanrader voor andere ondernemers die resultaat willen zien.
Ik maak nu al een tijdje gebruik van Bidley, en met veel succes. Wat me vooral aanspreekt is hoe eenvoudig het werkt; ik hoef er zelf nauwelijks naar om te kijken, want het draait helemaal automatisch. Geen gedoe met steeds bijsturen of campagnes in de gaten houden, dat neemt Bidley voor me uit handen.
En als ik wil zien hoe het ervoor staat, geven de dashboards me precies het inzicht dat ik nodig heb. Overzichtelijk, duidelijk en zonder ruis. Voor mij is het de ideale combinatie: het werkt, het levert op, en ik hoef er zelf geen tijd in te steken.
In de afgelopen jaren heb ik van alles geprobeerd met Google Ads. Bureau's, AI-tools en semi-AI-tools, maar uiteindelijk bleef het toch veel zelf doen en vooral hopen dat het wat opleverde.
Sinds ik Bidley gebruik merk ik echt verschil. Het werkt gewoon. Geen gedoe met constant aanpassen of zelf alles in de gaten houden. Het lijkt alsof er echt wordt meegedacht in plaats van alleen wat cijfers laten zien in een dashboard.
Als ondernemer heb ik daar gewoon geen tijd voor. Ik wil dat m'n advertenties werk opleveren, zonder dat ik er zelf de hele tijd mee bezig ben. Dat is nu eindelijk het geval.
Voor ondernemers die geen zin hebben om zelf marketeer te spelen, maar wel resultaat willen zien, is dit gewoon een aanrader.
Simpele en transparante prijzen
Kies het pakket dat past bij jouw advertentiebudget. Altijd opzegbaar en transparant geprijsd.
Starter
Perfect voor startende bedrijven
Bespaar 20% · jaarlijks gefactureerd
+ advertentiebudget tot €1.000 p/m
Groei
Voor groeiende bedrijven
Bespaar 20% · jaarlijks gefactureerd
+ advertentiebudget tot €10.000 p/m
Pro
Voor gevestigde bedrijven
Bespaar 20% · jaarlijks gefactureerd
+ advertentiebudget tot €25.000 p/m
Vragen over Google Ads voor zonnepaneelinstallateurs
Alles wat je wilt weten over Google Ads automatisering in jouw branche
Loont adverteren op zonnepanelen nog wel?
Ja, maar op andere zoekwoorden dan drie jaar geleden. De vraag is verschoven van puur rendement naar zelfverbruik, thuisbatterijen en het optimaliseren van bestaande installaties. Wie nog steeds adverteert met volledige saldering, praat over een situatie die niet meer bestaat en verliest daarmee het vertrouwen van een klant die zich goed heeft ingelezen.
Hoeveel budget heb ik nodig?
Twintig tot veertig euro per dag, ongeveer 600 tot 1.200 euro per maand. De klikprijzen zijn de laatste jaren gedaald omdat een deel van de prijsvechters uit de markt is, wat het voor lokale installateurs met service juist aantrekkelijker maakt om zichtbaar te zijn.
Is onderhoud echt de moeite waard?
Het is de meest onderschatte stroom in deze branche. Er liggen enorm veel panelen uit de jaren waarin iedereen installeerde, en die vragen om reiniging, controle en op termijn een nieuwe omvormer. Er wordt nauwelijks op geadverteerd, de klikprijzen zijn laag en het levert terugkerende omzet plus een ingang voor uitbreiding of een thuisbatterij.
Hoe voorkom ik schouwen voor ongeschikte daken?
Door in het formulier naar dakoriëntatie, dakoppervlak, daktype en bouwjaar te vragen, eventueel met een postcodecheck. Een noordelijk gelegen dak of een dak met veel schaduw is zelden rendabel, en dat wil je weten voordat je erheen rijdt. Twee of drie extra vragen schelen een aanzienlijk deel van de kansloze afspraken.
Kan ik concurreren met landelijke prijsvechters?
Niet op prijs, wel op nabijheid en service. Landelijke partijen adverteren generiek en kunnen zich niet op één regio richten. Op zoekopdrachten met je eigen plaatsnaam ben jij relevanter en betaal je minder per klik. Onderscheid je bovendien op wat zij niet leveren: snelle service bij storing, onderhoud en persoonlijk advies over zelfverbruik.
Moet ik met terugverdientijd adverteren?
Reken hem eerlijk door met de huidige regels, inclusief terugleverkosten en de afbouw van saldering. Een realistische terugverdientijd van acht jaar is geloofwaardiger dan een geflatteerde van vier, zeker bij een klant die drie offertes vergelijkt en het verschil doorheeft. Eerlijkheid is in deze markt een verkoopargument geworden.
Wat kost een aanvraag ongeveer?
Bij een klikprijs rond 2,40 euro en zes procent conversie kost een aanvraag ongeveer veertig euro. Win je een op de vier, dan zit je rond de 160 euro per installatie. Bij een gemiddelde installatie van vijf- tot achtduizend euro is dat een gezonde verhouding.
Hoe snel zie ik aanvragen?
De eerste komen doorgaans binnen twee weken. Onderhoudsaanvragen komen sneller binnen dan nieuwe installaties, omdat die beslissing kleiner is. Voor installaties duurt het traject weken, want mensen vragen meerdere offertes op en rekenen het thuis na. Reken op zes tot acht weken voor een betrouwbaar beeld.
Andere branches
Geen zonnepaneelinstallateurs? Bekijk je eigen branche
Google Ads voor isolatiebedrijven
Zo haal je als isolatiebedrijf opdrachten uit Google Ads: spouwmuur, vloer en dak, met een budget dat meebeweegt met subsidies en energieprijzen.
Google Ads voor elektriciens
Zo haal je als elektricien de juiste klussen uit Google Ads: storingsdienst, groepenkast, laadpaal en zonnepanelen, met een budget per type klus.
Google Ads voor installateurs
Zo haal je als installateur de juiste aanvragen uit Google Ads: cv-storing, ketelvervanging, warmtepomp en airco, elk met een eigen budget en pagina.
Google Ads voor dakdekkers
Zo haal je als dakdekker de juiste aanvragen uit Google Ads: spoedlekkages, dakrenovaties en isolatie, met een budget dat meebeweegt met het weer.
Google Ads voor glazenwassers
Zo vul je als glazenwasser je routes met Google Ads: particuliere abonnementen en zakelijke contracten, met een bereik dat aansluit op je bestaande wijken.
Google Ads voor aannemers
Zo haal je als aannemer verbouwingen en aanbouwen uit Google Ads: welke zoekwoorden opdrachten opleveren en hoe je klussers van opdrachtgevers scheidt.
Zie wat Bidleyvoor jou kan doen
Ontdek in 30 minuten hoe Bidley jouw Google Ads campagnes transformeert van kostenvreters naar winstmachines. Vrijblijvend, met een eerlijk gesprek over wat het voor jou kan opleveren.
Wij vertellen je graag meer
Lars Esselink
Co-founder
10 jaar Google Ads
Jelmer Overmars
Co-founder
9 jaar performance marketing