Google Ads voor modewinkelsDe collectie verkocht voordat de afprijzing begint

Reken op dertig tot vijftig euro per dag, ongeveer 900 tot 1.500 euro per maand. Mode draait op volume: bij een klikprijs rond 0,55 euro en ruim twee procent conversie heb je een paar duizend klikken per maand nodig voordat je cijfers iets betekenen. Belangrijker dan het bedrag is de verdeling. Het grootste deel hoort naar de eerste weken van een nieuwe collectie, want daar pak je de volle marge.

Bij een klikprijs van 0,55 euro en 2,2 procent conversie kost een bestelling ongeveer 25 euro. Komt een derde retour, dan betaal je in de praktijk rond 38 euro per bestelling die blijft staan. Bij een orderwaarde van 110 euro en ruim vijftig procent brutomarge houd je daar circa twintig euro aan over. De winst zit dus vooral in de tweede aankoop van diezelfde klant.

Door de conversiewaarde te corrigeren in plaats van de brutobestelling door te sturen. Doe je dat niet, dan optimaliseert het systeem richting artikelen die veel worden besteld en veel terugkomen, zoals jurken en broeken in twijfelmaten. Geef je de waarde na retour door, of stuur je een correctie terug zodra de retourtermijn verstrijkt, dan schuift het budget vanzelf naar categorieën die blijven staan.

Op precies hetzelfde artikel tegen dezelfde prijs wordt dat zwaar, want zij hebben lagere kosten per bestelling en veel meer naamsbekendheid. Je wint op merken of maatgroepen die zij dun voeren, op levering uit eigen voorraad, op ruilen in de winkel en op advies. Zet je budget dus op de artikelen waar je diep in zit en die niet overal liggen, en niet op de bestverkochte basics.

Ja, alleen meet je dan iets anders. Zonder webshop stuur je op winkelbezoek: advertenties met je actuele winkelvoorraad, openingstijden en een routelink, plus meting van klikken op route en telefoonnummer. Reken daarbij met een hogere bon dan online, omdat er in de winkel vaker iets bij gaat, en met een retourpercentage dat maar een fractie is van wat een webshop kent.

Op basis van doorverkoop, niet op een vaste datum. Is na vier weken minder dan de helft van een model verkocht, dan haal je het seizoen op volle prijs waarschijnlijk niet. Verschuif het budget dan naar dat artikel met de afgeprijsde marge in de berekening, en houd het volle-prijsbudget bij de modellen die wel lopen. Zo betaal je nooit vol tarief voor restanten.

Meestal wel, maar houd het strikt gescheiden. Wie je naam intypt komt vaak toch wel binnen, dus die klikken zien er goedkoop en winstgevend uit en ze kleuren je totaalcijfer. Zet er een aparte campagne op met een klein budget, sluit je naam uit in Performance Max en beoordeel je collectie- en categoriecampagnes apart. Dan zie je pas welke euro echt nieuwe klanten oplevert.

De eerste bestellingen komen vaak binnen een week. Toch heeft mode een langere leercurve dan de meeste branches, omdat je assortiment continu wisselt en het systeem telkens nieuwe artikelen moet leren kennen. Reken op vier tot zes weken voor een betrouwbaar beeld en beoordeel per collectie in plaats van per maand. Wacht bij marge ook de retourtermijn af, meestal veertien tot dertig dagen.