Google Ads voor juweliersAfspraken in je winkel maanden voor de trouwdatum

Vijftien tot vijfentwintig euro per dag, ongeveer 450 tot 750 euro per maand, is voor de meeste winkels een werkbare start. Zet het grootste deel op trouw- en verlovingsringen, want daar ligt de orderwaarde. Houd daarnaast een klein bedrag apart voor reparatie en batterijservice: die kliks zijn goedkoop en brengen mensen fysiek langs je vitrine, waar de rest van je collectie staat.

Door de afspraak te meten in plaats van de verkoop. Een bruidspaar klikt in januari en tekent in mei, dus zet je attributievenster op negentig dagen en tel het afspraakformulier, de belknop en de klik op je routebeschrijving als conversie. Vraag daarna bij elke afspraak hoe men bij je kwam en koppel de gesloten verkoop terug, zodat je weet welke zoekwoorden echt ringen opleveren.

Op brede termen als sieraden kopen of gouden ring niet, daar bieden webshops met duizenden artikelen je weg. Op alles waar je fysiek bij nodig bent wel: ringen passen, ringmaat bepalen, graveren, vermaken en werk uit eigen atelier. Kies de termen waarbij de klant naar de winkel moet komen, dan concurreer je op iets wat een pakketje niet kan leveren.

Dat hangt van je dealerovereenkomst af, want veel merken beperken het gebruik van hun naam in advertenties. Check dat eerst bij je leverancier. En zelfs als het mag, bied je op die termen tegen de fabrikant en tegen grijze importeurs, terwijl de marge op merkhorloges dun is. Vaak levert een euro in je eigen atelier en in reparatie meer op dan een euro in zo'n merkveiling.

Ja, maar reken die campagne niet af op directe omzet. Een batterij of een ringmaat levert een paar tientjes op, soms minder dan de kliks kosten. De waarde zit erin dat iemand in je winkel staat, langs de vitrine loopt en jou onthoudt als de juwelier in de buurt. Houd bij hoeveel van die bezoekers later terugkomen voor een echte aankoop, anders lijkt de campagne verliesgevend.

In golven die niet samenvallen. Aanzoeken clusteren rond kerst, oud en nieuw, Valentijnsdag en de zomervakantie, dus verlovingsringen lopen dan hard. Trouwringen worden vooral in januari, februari en maart gezocht, omdat de meeste bruiloften in de zomer vallen en paren daar drie tot zes maanden voor uittrekken. December is een derde piek, met cadeaus in plaats van ringen.

Bij een klikprijs rond 1,80 euro en vijf procent conversie kost een afspraak ongeveer 36 euro. Komt vier op de tien afspraken tot een aankoop, dan betaal je zo'n 90 euro per klant. Bij een set trouwringen rond de 1.400 euro is dat een ruime verhouding, ook nadat je de inkoopwaarde van het goud eraf haalt. Voor batterijservice klopt diezelfde som niet, daarom scheid je de campagnes.

Ja, en het is een van de goedkoopste manieren om iemand je winkel in te krijgen. Wie oud goud wil verkopen zoekt lokaal en vergelijkt de dagprijs. Zet je werkwijze en je tarief op de pagina, anders bel je de hele dag over grammen. Een deel van deze bezoekers vertrekt met een nieuw sieraad of laat oud goud omsmelten, en daar zit de werkelijke opbrengst.