Google Ads voor meubelzakenShowroom vol met bezoekers die al gekozen hebben

Begin met twintig tot veertig euro per dag; op maandbasis is dat 600 tot 1.200 euro. De klikprijzen liggen lager dan bij spoeddiensten, rond een euro, dus je koopt er relatief veel bezoek voor. Belangrijker dan het bedrag is je geduld: reken op dertig dagen tussen de eerste klik en het showroombezoek, en beoordeel je campagne dus pas na zes tot acht weken.

Door alles te meten wat aan een bezoek voorafgaat: een klik op de routebeschrijving, een gebeld nummer, een afspraakformulier en een aangevraagde brochure. Vraag daarnaast aan de balie hoe iemand je gevonden heeft en koppel dat terug. Zonder die meting ziet Google alleen webshopbestellingen en stuurt het je budget naar goedkope accessoires, terwijl je omzet uit de bankstellen in de showroom komt.

Op brede termen als bank kopen betaal je mee aan hun budget. Op je eigen regio, op de merken die je voert en op maatwerk sta je juist sterk, want die bezoeker wil zitten voordat hij drieduizend euro uitgeeft. Zet je showroom, je voorraad en je bezorggebied in de advertentietekst, want dat is precies wat een landelijke webshop niet kan bieden.

Ja, mits je de meting daarop instelt. Een bankstel of eettafel wordt zelden bij het eerste bezoek gekocht: reken op vier tot acht weken en meerdere sitebezoeken voordat iemand in de showroom staat. Zet je terugkijkperiode op dertig dagen en oordeel niet op zeven dagen data, anders zet je campagnes uit die hun orders nog moesten leveren.

Vaak is dat je goedkoopste verkeer. Wie een merknaam met jouw plaatsnaam intypt weet al wat hij wil en zoekt alleen nog waar hij het kan zien en zitten. De klikprijs ligt meestal lager dan op algemene producttermen. Controleer wel de dealervoorwaarden van je leverancier, want sommige merken stellen eisen aan het gebruik van hun naam in advertenties.

Een vanaf-prijs per productgroep helpt, bijvoorbeeld hoekbanken vanaf 1.400 euro. Er wordt expliciet op prijs gezocht en een pagina zonder bedrag verliest die bezoeker aan een webshop die het wel toont. Zet erbij wat de prijs beïnvloedt, zoals maatvoering, stof of leer en de poot- en veerkeuze, zodat het gesprek in de showroom over de uitvoering gaat.

Ruimer dan bij lokale diensten. Voor een bankstel van tweeduizend euro rijdt men gerust drie kwartier, zeker naar een showroom met een collectie die verderop niet staat. Vijftig tot zeventig kilometer is heel normaal. Begrens wel op je bezorg- en montagegebied, want een klant daarbuiten kost je een dure rit of een toeslag die het gesprek alsnog verpest.

Bij een klikprijs van rond negentig cent en drie procent conversie kost een aanvraag ongeveer dertig euro. Wordt een op de vijf aanvragers klant, dan betaal je zo'n 150 euro per klant. Bij een gemiddelde order van 2.400 euro met veertig procent brutomarge blijft daar ruim voldoende van over. Vervang die aannames door je eigen cijfers, de spreiding is hier groot.