Google Ads voor keukenzakenEen volle ontwerptafel met afspraken die tekenen

Reken op veertig tot tachtig euro per dag, ongeveer 1.200 tot 2.400 euro per maand. De klikprijzen liggen hoog omdat de landelijke ketens op dezelfde woorden bieden, en je hebt een paar honderd klikken nodig voor een handvol afspraken. Daar staat een orderwaarde van tienduizend euro of meer tegenover, dus één extra getekende keuken per maand betaalt dat budget ruim terug.

Op de ingeplande afspraak. Een keuken wordt niet online gekocht, dus je hele account heeft maar één doel: iemand aan tafel krijgen bij een ontwerper. Meet de afspraak als conversie, tel telefoongesprekken vanaf zestig seconden mee, en registreer no-shows apart. Anders leert Google mensen zoeken die netjes een pdf downloaden en daarna nooit meer iets van zich laten horen.

Op de brede term keukens niet, daar bieden partijen met eigen fabrieken en landelijke budgetten. Wel op de specifieke vraag: keuken op maat, een stijl zoals landelijk of industrieel, een kookeiland, een nis die niet standaard op te lossen is, of montage door je eigen mensen. Minder volume, maar een hogere orderwaarde en precies het werk waar een standaardmodel tekortschiet.

Reken op twee tot zes maanden tussen de eerste zoekopdracht en de handtekening, en op drie tot vijf showrooms die worden bezocht. Beoordeel je campagne dus niet op de omzet van dezelfde week. Kijk bij elke getekende order terug wanneer die klant voor het eerst klikte, en blijf in die tussenperiode zichtbaar met remarketing en met foto's van keukens die je hebt opgeleverd.

Een prijsrange helpt, bijvoorbeeld vanaf welk bedrag een complete keuken inclusief apparatuur en montage bij jou begint. Er wordt volop gezocht op nieuwe keuken kosten, en een pagina zonder enig bedrag verliest die bezoeker aan een showroom die wel open is. Zet erbij wat de prijs bepaalt: werkbladmateriaal, apparatuurmerk, fronten en de indeling. Dat scheelt afspraken die bij het ontwerp meteen stuklopen.

Bij een klikprijs rond 3,20 euro en vier procent conversie kost een afspraak ongeveer 80 euro. Tekent één op de vijf afspraken uiteindelijk, dan kost een order ongeveer 400 euro. Bij een brutomarge van een paar duizend euro per keuken is dat een gezonde verhouding. Ligt jouw gunningspercentage hoger of lager, vul dan je eigen cijfer in, want dat verschuift de uitkomst het hardst.

Ja, want het is een andere klant. Wie fronten, werkblad en apparatuur vervangt en de indeling laat staan, beslist sneller en besteedt een fractie van een complete keuken. Geef die vraag een eigen pagina, campagne en budget. Meng je het, dan trekt de goedkopere renovatievraag budget weg bij je complete keukens en zakt je gemiddelde orderwaarde zonder dat je ziet waardoor.

Ruimer dan bij spoeddiensten. Voor een aankoop van tienduizend euro rijdt men gerust dertig tot vijfenveertig minuten naar een showroom, zeker voor maatwerk dat nergens anders staat. De rem zit aan de achterkant: inmeten, monteren en een nazorgbezoek op zestig kilometer eten je marge op. Kies een straal waarin je monteurs efficiënt draaien en verruim die alleen voor je duurdere maatwerk.